第一章：销售基本技能

1、电话营销实战技巧

2、如何处理客户异议？

3、销售人员进入一个新行业，如何快速入门（以门禁行业为例）？销售人员的学习方法。

4、销售人员如何与不同性格的客户进行沟通？

5、在公司接待客户、和客户面谈的经验和技巧

6、如何通过网络工具寻找新客户信息？

7、如何引导相关行业的客户进行门禁的推广？

8、经济危机形势下，消费者为何青睐选择微耕门禁系统？

9、给客户报价的技巧

10、如何对客户进行分析和归类？

11、门禁行业的小工程销售人员如何扫楼？

12、如何上门拜访和演示？

13、小工程报价技巧和报价注意事项

14、如何提高电话营销的质量？谈谈电话录音和录音分析对提升销售技能的好处。

15、如何处理客户的讨价还价

16、如何处理客户提出的产品个性化修改的需求？

17、客户成交后如何进行维护？

18、工程商和渠道商如何进行区别引导？

19、如何快速摸清客户的需求？

20、初次联系客户，如何引起客户的兴趣？

第二章 门禁行业的销售基础知识

1、如何介绍产品的特点？

2、Mifare可以被破解了的形势下，如何引导用户合理消费门禁系统？

3、如何给客户介绍你的门禁功能和先进性？

4、如何说明产品的价格优势和劣势？

5、如何向客户介绍产品的稳定性？

6、销售人员在客户面前如何说竞争对手？

7、如何说明我方的专业化优势，如何规避产品因为专业化而单一化的劣势？

8、如何解释产品的缺点？

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